瑜伽馆文案在朋友圈怎么发，才能让会员在你店里多花钱？

瑜伽馆文案在朋友圈怎么发，才能让会员多花钱、多复购？

大家是不是都挺好奇的？

熟悉阅微瑜伽商学苑的朋友们都知道，我们有位做业务特别厉害的联合创始人方跳跳。

2020年疫情期间，方跳跳的门店被迫关停整整6个月，但疫情后仅用45天，她在月子中心“隔空”指导预售，就回笼了百万资金。

有兴趣的朋友可以翻阅之前的文章。（长按搜索《靠「瑜伽馆活动」迅速回笼“百万资金”？！只要下功夫，你也行！》）

最近啊，跳跳老师告诉笔者，她的朋友圈好像被人“盯”上了。

神秘的“黑衣人”不仅把她朋友圈的瑜伽馆文案“原封不动”的复制粘贴，最搞笑的是，还把她和女儿的照片也一股脑地复制，发在了某社交平台。

就像上学的时候抄作业，把别人试卷上的名字一起抄了一样，真是让人既好气又好笑。

我不由得好奇，为什么她朋友圈发的瑜伽馆文案，这么“璀璨夺目”，连同行都给吸引住了呢？

瑜伽馆文案，要有故事力

写瑜伽馆文案，要有深刻的洞察。

我们先一起做个小游戏：

下面这5段话，如果你想马上找“评论按钮”留言互动，就在心里打个钩。

不在一起就不在一起吧，

反正一辈子也没多长。

“你还记得她吗？”

“早忘了，哈哈。”

“我还没说是谁......”

祝你们幸福是假的，

祝你幸福是真的。

你的齐天大圣在来的路上，

别被野猴子迷了眼。

我昨天晚上去喝酒了，

他们提起你，

我又多喝了几杯，

你可知道，

你比花生米还下酒。

你在心里打了几个钩？想跟说这5段话的人“留言互动”吗？

想问第一个人，受了什么情伤？

想问第二个人，她是谁？

想问第三个人，她值不值得？

想问第四个人，大圣在来的路上做核酸了吗？

想问第五个人，还有酒吗？

这就是文案的故事力，把故事说得有声有色，却又欲言又止。

讲得倾听者忍不住在朋友圈评论互动，频频追问：“后来呢？后来怎么了？”

这也是方跳跳的瑜伽馆文案一直被模仿，但从未被超越的“秘诀”。

方跳跳的瑜伽馆文案，有对行业深刻的洞察

有些姐妹可能会担心，把故事融入瑜伽馆文案很难。

毕竟上语文课是很多年前的事了，话到嘴边，会说，可就是不会写怎么办？

其实，有故事力的瑜伽馆文案，就是一种思维能力。通过刻意练习就能拥有。

作家丹尼尔·平克在他的畅销书《全新思维》中指出：“未来属于那些拥有与众不同思维的人，唯有拥有右脑时代的6大全新思维能力，才能决胜于未来。”

而故事力，就是排名靠前的一种思维能力。它能帮助人们沟通，让对话的人拥有倾诉欲，想要一探究竟，追问到底。

那么，有故事力的瑜伽馆文案，该怎么表达呢？

瑜伽馆文案，怎么讲好一个故事？

在朋友圈发瑜伽馆文案，让会员乐于花钱、乐于复购，首先得讲好故事。

回想一下，你有没有为故事花过钱？

早年选秀比赛，有一股“比惨”的风气。选手上台后，先说一通凄惨的故事，引人唏嘘，惹人流泪。然后才开始唱歌。

“他的故事好惨，我要投他一票。”是观众投票的真实写照。

人们天生就爱读故事，也愿意为故事花钱。

需要证明吗？

周末，人们蜂拥而入电影院，花钱看一场精心剪辑的故事。

行业聚会时，席间听大佬讲座，恨不得立即掏钱投资。

闲暇时打开电子书，“罗密欧与朱丽叶”、“梁山伯与祝英台”的故事翻版又翻版，读者明明都知道结局了，但以这类故事为原型的小说依旧长盛不衰。

这就是故事的魅力，故事让人们乐于花钱。

故事之于瑜伽馆文案，就是会员愿意在屏幕前的你开的瑜伽馆里办卡、复购的核心奥秘。

比如你提到大长腿、蜜桃臀、拜拜肉、小蛮腰时，其实就是一个个故事的意象，让会员在脑海中，想象自己通过练习后，能达到的效果。

现在我们要做的，就是用瑜伽馆文案讲好这个故事，然后让产品承诺与对方的渴望完美相遇。

怎么讲好一个故事呢？

我们可以用“故事原型”来套。

人们常说，爱情是永恒的话题。像上文所说的，“罗密欧与朱丽叶”、“梁山伯与祝英台”其实就是一种故事原型。

现在的一些言情故事，无论是电影、电视剧、还是小说等等，其实就是她们故事的翻版，只不过换了主角名字而已。

故事原型有很多种，下面我们来着重讲一讲将“意外故事”这个故事原型运用到瑜伽馆文案中的写法。

用“意外故事”包装瑜伽馆文案

在瑜伽馆文案中，“意外故事”有两种写法，分别是会员证言和真实经历。

首先是“意外故事”的第一种写法“会员证言”，我们看看方跳跳是怎么写瑜伽馆文案的。

瑜伽馆文案之“会员证言”

瑜伽馆文案：“以为是翻车现场，一不小心又整出了案例。”

读完这句瑜伽馆文案，朋友圈的会员们心里可能会冒出疑问：翻车也能做成案例？怎么实现的？

这其实就是一种意外故事的写作技巧。

第一步，先描述糟糕开局。

花钱买私教，还能翻车，可想而知当事人的服务体验，肯定不会好。

第二步，展现圆满结局。

当朋友圈的会员看到这句瑜伽馆文案后，产生“翻车”的糟糕预期时，话锋一转，告诉会员，“一不小心又整出了案例”，与“糟糕开局”形成强烈反差。

这样写有两个好处：

首先是前后情节反差大，诱导会员在朋友圈留言互动。

其次是会员看到糟糕开局后，心里会有一种优越感，“她条件比我差，都能做成案例，我更没问题啊！”从而对产品产生信赖感，这种心态就是瑜伽馆主想要的，对后续成交很有利。

再来看看“意外故事”的第二种写法“真实经历”，方跳跳是怎么写瑜伽馆文案的。

瑜伽馆文案之“真实经历”

瑜伽馆文案：“以前会员经常说，因为你当过兵还练过拉丁舞，又是瑜伽老师所以身材好是理所当然的......其实真的不是这样。我的体质属于胖得特别快那种，要想瘦也容易，需要高频次运动。如果不运动......（描述具体身体部位，比如髋部）”

然后，她会发一张以前的自己和现在的自己的身材对比图。

瑜伽馆主拿自己的真实经历来写瑜伽馆文案，最重要的是制造反差。

很多会员看到身材较好的瑜伽老师时，第一反应就是，因为你天生丽质，你身材才这么好。

应该告诉会员，经常练习才能保持，要不然连专业的瑜伽老师的身材都会有缺憾。

下面是3个制造反差的思路。

如果创始人的年龄，比瑜伽馆内大部分会员都大，就可以用年龄制造反差。

要让会员大吃一惊：什么！你已经XX岁了？难以置信！

如果创始人的境遇，比较“离奇”，可以制造反差。

要让会员忍不住互动：这么困难都坚持下来了，我也行！

如果学员的真实经历，一般人想象不到，超出认知，也可以制造反差。

比如，快60岁的姐姐每天打卡刻苦练习，竟然来“喜”了！

通过刻意练习，只要学会拥有“故事力”的思维方式，人人都能写出在朋友圈引发会员踊跃留言，甚至同行频繁“转载”的瑜伽馆文案。

下面留个“课后练习”，请思考：

方跳跳的瑜伽馆号称“送子瑜伽馆”，试想一下这种“雅号”是怎么来的？

好了，今天的干货分享就到此为止了。平时写瑜伽馆文案的过程中，你一定会遇到一些难题。