中小瑜伽馆经营难的3大雷区，你踩中了吗？

瑜伽行业迅速发展这几年，许多瑜伽老师转型为瑜伽馆经营者，但由于缺乏经管经验，也没有好的学习渠道，疫情来临后，纷纷暴露出“后劲不足”的问题。

与其怨天尤人，痛斥经营环境不好，不如，让我们从身边最棘手的瑜伽馆经营问题开始分析，以点带面，找出疫情后瑜伽馆的出路。

你好，我是孙青，阅微瑜伽商学苑的创始人。

今天与大家分享的干货，来自于阅微瑜伽商学苑的行业观察，与YuPlus全国门店的数据分析。

中小型瑜伽馆经营困境重重，看看下面这3条你中了没有。

每周更新瑜伽馆经营干货，欢迎关注

中小型瑜伽馆经营，最容易忽略的3个问题

不仅瑜伽馆经营者，疫情反复这几年，其实各行各业日子都过得不太好。

焦虑，无可避免的在瑜伽经营者之间蔓延。

有的选择躺平，认为自己的努力得不到回报，躺在功劳簿上吃老本。

有的选择退出，默认这个行业没有发展机会，放弃了耕耘多年的区域市场，拱手让给竞争者。

有的选择内卷，变着法儿的给同行出难题，价格战打得不明所以，明明靠技术能赚钱，偏要主动降价，把瑜伽做成低利润行业。

过去我曾预售陪跑的学员，前年开始陆陆续续咨询我，想解决后端问题。

下面3个问题，是中小型瑜伽馆经营困境中最为普遍的，也是最容易忽略的。

不会产品运营。导致瑜伽馆内没有成熟的产品线，留不住会员，续卡率越来越低。疫情后，甚至连一年以上的老会员都开始流失了。

不会团队管理。疫情最严重的时候连左膀右臂都熬不下去，出走了。使瑜伽馆运营出现巨大管理真空，不仅给员工带来了沉重的打击，连打卡会员都以为瑜伽馆要“垮”了，不敢续卡。

不会做长期销售规划。有些瑜伽馆主做活动不考虑长期价值，只关注短期收益。每个月都做同类型的活动，使会员对朝夕相处的瑜伽馆都产生了“廉价感”，本应靠价值链接深度绑定的会员，甚至对瑜伽老师的专业度产生了质疑。

以上3个瑜伽馆经营的共性问题，不仅在三四线城市普遍出现，在一二线城市，疫情反复这几年也暴露了出来。

瑜伽馆经营，用产品线让会员舍不得走

大部分瑜伽馆经营者在创业前，都曾是瑜伽老师。

创业初期，既当老师，又管经营，还要邀约会员、负责接待。

这种一人身兼数职的模式，导致中小型瑜伽馆主根本没有精力为自己的瑜伽馆做长远规划。

比如产品，很多瑜伽馆主认为，产品就是产品啊，能有什么门道，不就是提供会员服务，教学瑜伽吗？

笼统的说，确实是这么一回事，但分得不够细致。没有形成自己的品牌特色，不能给你的瑜伽馆带来额外的利润。

比如瑜伽体式，很多瑜伽馆都是照搬网上一些旧的视频资料，连入门和精通都没有划分，就听凭瑜伽老师一股脑地教给学员，导致学员前期跟不上，中期厌学不来上课，后期不续卡。

我们一般把瑜伽馆的产品，划分为3个维度：流量产品、利润产品和品牌产品。

第一类流量产品，多用于吸引瑜伽小白。这类群体对价格敏感，由于不懂瑜伽，对产品的要求只有一个，那就是尽快出效果。

那么，我们就可以投其所好，利用这类会员“爱贪小便宜”的心理，把产品设计为价格低，拥有快速可见效果的定位。

注意，虽然价格低，但要有一定利润，瑜伽馆经营者千万不要以“让利”当成营销噱头。

第二类利润产品，顾名思义，就是给瑜伽馆带来持续现金流的产品。

这类产品瞄准的是练过瑜伽，有自己的喜好、有选择倾向的瑜伽爱好者。她们多数对于课程和老师，有自己的想法和要求。只要服务好她们，让她们觉得有价值，到期不用催就能主动续卡。

这类会员是瑜伽馆的中流砥柱，只要维护好她们，就有源源不断的现金流。

怎么服务好她们呢？

产品设计时，需要确立一套先进的课程服务标准。

目前，YuPlus引入了新的《瑜伽馆销售方案》，采用“非暴力销售”的方法，新会员默认体验“微私教”，以私教的标准去服务新会员，吸引新会员办卡。

落地实施后仅2个多月，就多成交了50%的新会员私教。

感兴趣的朋友可以翻阅之前的文章。（点击跳转：《一套《瑜伽馆销售方案》，如何多成交50%的新会员私教？》）

一提到服务，很多人首先想到的就是海底捞。

试想一下，你去海底捞吃火锅，是因为它的品牌好，还是某位服务员吸引你？

当然是它的品牌好啊！

这就是我们要靠这套课程服务标准做到的效果。会员办卡理由的不是你瑜伽馆里的某位瑜伽老师，而是我们的服务。

第三类品牌产品，也就是一家瑜伽馆区别于其他瑜伽馆的根本所在。

想象一下这样的场景：

你的瑜伽馆出了一款产品，这款产品在区域内仅此一家，别无分号。

不仅练习效果特别好，身体部位的曲线变化很清晰，而且能让会员感受到“正念”，逐渐扩大了在她朋友圈的影响力。

因为这款产品，某一类会员每年在你这里消费十几万，业绩不够的时候，维系一下这些会员就能让你的瑜伽馆日子过得很好。

如果这类会员，你的瑜伽馆能维系十几个呢？

那么你的瑜伽馆因为这款产品，产生的年业绩保底就是100万，还愁啥呢？

另外，我们也可以开发一些理疗产品，比如“芳疗”。

近几年理疗和瑜伽的结合已经成为了一种新趋势，目前YuPlus各门店均已投入测试，还在观望的瑜伽馆主可以等我们的干货分享，也可以现在就找我们合作，一起探索行业新趋势。

产品线的内容我不过多赘述。这一块内容在阅微瑜伽商学苑，由教学赋能总监方跳跳负责。

感兴趣的朋友可以关注下我们的公众号，后续会带来她的瑜伽馆经营干货。

对于瑜伽馆产品线，方跳跳有自己的经营理念

瑜伽馆经营，团队管理是大问题

团队管理，是长期以来困扰无数瑜伽馆主的瑜伽馆经营难题。

特别是00后进入职场后，很多馆主都感受到了压力，有些甚至遇到了难以跨越的沟通鸿沟，感觉与员工无法沟通，聊天都聊不到一块儿去。

我们可以从3个角度来进行拆解。

分别是招人、育人和留人。

招人，也就是瑜伽馆招聘。

有的朋友说，砸钱还砸不出一个给自己的瑜伽馆带来大量收益的好员工吗？

我一个合伙人，曾经在三线城市，以北上广深的课时价，招聘瑜伽老师。

当时，在那座三线城市，她每个月要给这位瑜伽老师付2-3万的工资，砸的钱够多了吧？

但她发现，在她眼里的“好老师”，其实并不能给会员带来多少服务质量的改变。

很多进店学习的瑜伽小白，并不能分辨出瑜伽老师的体式标不标准，而单纯从练习效果上分辨。

也就是说，如果会员进瑜伽馆是来练“大长腿”的，那么她只关注自己的腿型有没有变化，对你瑜伽馆宣传的“老师很厉害，体式很标准”，是没有直观感触的。

站在瑜伽馆主的角度，最优化的解决方案是找到一位能够接受瑜伽馆标准化服务理念的瑜伽老师，而不是一位有自己成熟的瑜伽体式，给自己的瑜伽馆带来会员流失风险的“学术权威”。

瑜伽行业经历了一段快速发展时期，快速扩张后遗留下来的问题就是人才不够用。人才没有现成的，就只能自己从头开始培养。

育人，其实是一种“利他”的思想。用一颗真诚的心，明确员工实现梦想和财富自由的步骤。

我旗下全国连锁的YuPlus，每位新员工入职都要参与新员工培训。

她们刚一入职就明白，梦想和能力是匹配的，有多大能力，才能承载多大的梦想。

而且，我也给她们每个人规划好了上升的阶梯。从全职瑜伽老师、店长合伙人，到联创合伙人，每往上走一步，都需要坚实的基础。

我和员工，互相都对彼此的未来充满期待。才能凝心聚力，劲往一处使。

留人，是打造积极向上的团队氛围。

上海静默的两个月内，我的员工没有一位离职，甚至居家还在默默付出，这与我们团队的良好工作氛围是密不可分的。

瑜伽馆经营过程中，如果你已经意识到了团队管理的重要性，那么下一个问题，你一定也有很多感触。

瑜伽馆经营，要做长期规划

瑜伽馆经营者不会做长期规划，具体来说，不做《长期瑜伽馆销售方案》，是经营难题中特别容易忽视的。

我做预售操盘手时期，经常会遇到年前还开开心心赚钱的瑜伽馆主，年后就哭丧着脸找我要后端解决方案。

其实就是忽略瑜伽馆的长期规划，导致东一块，西一块，经营没个重点。

会造成什么问题？

①每个月都打折，给会员一种门店只会做销售的印象；

②年卡一年内多次促销，而老会员却没有享受到这个服务，产生了心里不平衡，影响复购，也影响老带新；

③经常做同类型瑜伽馆活动，会员会等着那个活动发行后再办卡，影响瑜伽馆的日常流水；

④长期做不符合瑜伽馆长期收益的活动，比如预售卖3年卡，甚至5年卡，导致会员长期不复购。也给瑜伽馆埋下了隐患，现金流说断就断，容易“暴雷”。

这个问题，开瑜伽馆1年以上的瑜伽馆经营者，一定深有感触。

如果你真的想解决这些瑜伽馆经营难题：

想丰富产品线；

打造一支靠谱的团队；

学会做长期的销售规划。

下面这个机会一定不要错过。

目前我们正计划开放《瑜伽馆全年营销课》的名额，以上内容均可在课程中接受明星操盘导师的一对一辅导。第一批会员更有机会与单店500万业绩的后端交付专家促膝长谈，想成为第一批元老会员吗？

请立即扫码联系我。

现在咨询

免费评估你的瑜伽馆经营状态

帮你解决经营难题

同时，欢迎关注我们的微信公众号，我们会每周都会分享瑜伽馆经营干货。